作为首次创始人，在经济衰退期间筹集资金可能会很困难。下面，我将根据我创业的经历和与风险投资家的交流提供建议，重点是行动和心态。
行动
无论您是否在筹集资金，您始终需要做以下几件事。
- 人脉网络：在困难时期，建立关系至关重要。参加活动和网络研讨会，并在积极的投资平台上参与互动。过去公司或学校的联系人的热门引荐可能会产生重大影响。
- 制定复苏计划：虽然关注点可能在于度过经济低迷时期，但也要展示您已考虑过企业在经济复苏后如何蓬勃发展。您将采取何种不同的做法？如何抓住新的增长机会？
- 选择合适的落地地点：为了确保您的公司成功，将其定位在提供充足资源的生态系统中至关重要。这些资源包括具备相关技术和来自投资者的资金支持的专业人才。例如，如果您要建立一个技术型公司，与在其他小城镇中寻找这些资源相比，您在湾区更容易找到。
- 紧缩财务预测：确保您的财务模型保守而现实。展示您已考虑了各种情景，包括最糟糕的情况，并为每种情况制定了策略。
- 勤俭节约：成功创业者中有许多人都具有节俭的品质。勤俭并不意味着不花钱。相反，它意味着明智地花钱，只专注于像开发产品以达到下一个里程碑这样的关键事项。
- 尽可能自给自足：在没有外部资金的情况下继续运营并不断建设产品以获得客户，当经济复苏后寻求资金时，您的估值可能会更高。这还表明了您的坚韧和足智多谋。
筹集资金期间
- 瞄准适合的投资者：
- 相信自己和您在经济低迷期间能够获得投资者的能力。有些投资者在这个时期可能更加活跃，寻找被低估的机会。花时间研究那些在衰退期间有投资记录的投资者。
- 为了找到对您公司最合适的投资者，瞄准那些投资于您具体市场领域的投资者非常重要。例如，如果您的公司专注于生物技术，那么对于专注于企业软件的投资者来说可能不合适。为了确保成功的推广，查看他们的投资组合，确定您的公司是否与他们的投资兴趣相吻合。如果不相符，您可能不会收到回应。
- 为了确保成功的筹资，重要的是为每一轮融资找到适当的投资者。天使投资者通常在最初一轮或种子轮投资，而机构投资者则关注A轮和后续轮次。建议在获得第一笔支票时寻求亲友等天使投资者的支持，因为他们通常可以提供从50,000美元到200,000美元的投资。
- 提供优惠条件：为了激励投资者，提供更优惠的条件可能是有益的，比如更好的清算优先权或可转债的折扣。假设您的收入在经济低迷期间无法维持您的运营，为了获得下一轮融资，可能需要降低您的估值，尤其是如果您在炒作期间曾经筹集过资金。尽管接受估值下降可能具有挑战性，但重要的是要注意到，即使是下轮融资，如果您继续开发产品、建立客户支持并增加收入，仍然可能带来积极的结果。例如，Facebook在2007年从微软获得2.4亿美元后经历了一轮估值下降，现在成为一家市值7800亿美元的公司。
- 考虑替代筹资来源：考虑探索其他筹资选项，如研究资助、大学竞赛、众筹平台如Kickstarter、GoFundMe和Indiegogo，以及孵化器、加速器和风险债务，除了传统的风险投资。
- 强大的价值主张：在经济低迷期，一些投资者往往更加谨慎，对风险更加谨慎。因此，对于您的商业模式和价值主张来说，确立和可靠性至关重要。如果您的企业处于初创阶段，团队规模不到五人，那么准确地确定您的企业所解决的问题至关重要。确保您所解决的问题是由于特定业务流程的“瓶颈”而导致的真实痛点。如果您的解决方案不能解决实际问题，无论它有多先进或复杂，您的客户在经济恢复时将不需要它。对于处于A轮阶段的公司，展示出色的客户指标非常重要，例如客户满意度、参与度得分和采用率，以及这些指标的高增长率。根据行业的不同，需要2-3百万美元的收入来筹集A轮资金。
心态
- 坚持与适应力：拒绝是不可避免的，可能经常发生。保持坚持与适应力至关重要。继续改进你的演讲，考虑反馈意见，并继续联系潜在投资者。此外，建立一个支持性和安全的网络，以缓解遭遇挫折时的压力。
- 适应能力至关重要：展示你可以适应不断变化的条件，分享转型故事或对经济下滑做出战略性改变的经历。