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注：本文根据The Verge编译、整理 10年一瞥，世事变迁。当2010年1月1日的太阳升起的时候，史蒂夫·乔布斯还是苹果CEO。彼时最热门的安卓手机是摩托罗拉Droid，Facebook是个小萌新，跌跌撞撞摸索到了盈利的道路；Uber在应用商店还是“搜不到此项”，Spotify也是瑞典的小众音乐软件。 站在10年后的2019年往前看，这些故事以节点的方式在眼前呈现。社交网络整合巩固，并在全世界生根发芽；盗版和内容公司玩起猫捉老鼠的游戏，按月订阅成为新兴的付费模式；创始人狂热渐渐褪去，平台陷入监管和被监管的无限战争中。 我们总在谈科技世界的发展，却鲜少关注是怎样的一砖一瓦将其构建。值此1X年将近之际，或许你需要一些“节点性时刻”唤醒沉睡的记忆。 2010年 iPhone4的发布 智能手机的崛起可从2007年最初的iPhone开始算起，但其真正的崛起是从2010年的iPhone 4开始的。iPhone4有着前所未有的苹果设计，引入了高分辨率显示屏和自拍相机，并向我们展示了值得一用的后置摄像头。更重要的是：在发布几个月后，它成为美国所有主要运营商推出的第一款iPhone。 随着iPhone 4的上市，Android手机刚刚开始陆续推出，但要想与苹果的质量和对细节的关注相匹敌，还需要数年的时间。iPhone4向全世界展示了一款旗舰型手机所应该有的样子。即使今天的手机更大更快，它们仍然是构建在这款2010年最好手机的基础之上。 Google Wave之死 如果不是因为Google Wave的勃勃雄心，这款产品本也算不了什么。不幸的是，Google Wave恰好出现在谷歌充满了雄心壮志但却缺乏后续行动的时候。Wave是在科幻剧《萤火虫》之后命名，是一个为文本和媒体设计的在线协作编辑工具，因此它可以充当介于即时消息和公共论坛线程之间的通信技术。这是一个很好的概念，利用网络的分散性作为一种新型在线交谈的基础。 不幸的是，谷歌不知道Wave应该做什么，也不知道它是为谁服务的。这项产品于2009年发布，但谷歌在发布后仅仅两个月就暂停了独立版本的开发。到2012年1月，所有的Wave内容仍都是只读的，四个月后即被被永久删除。阿帕奇软件基金会（Apache Software Foundation）接手了Wave，并将其开源版本一直运行到2018年，但Wave后来最终成了一个行业笑话，成为嘲讽这家搜索巨头倾向于宣布其半生不熟的产品并几乎立即将其杀掉的首选参考案例。 2011年 Spotify在美国的亮相 当Spotify于2011年在美国发布时，它永久地改变了我们听音乐的方式。Spotify并不是美国第一个音乐流媒体平台，但它将Pandora、Last.fm和SoundCloud等服务的优势捆绑在一个软件包中，有着个性化的算法、社交收听和订阅模式，以及数以千万计的广告模式下免费的歌曲。对于音乐听众来说，这一模式过去是，现在仍然是一个稳操胜券式的模式，因此其竞争对手如谷歌、苹果和潮汐等也很快跟进。 对于音乐家来说，这一新的流媒体环境令他们感到五味杂陈：现在听众能收听到的音乐比以往任何时候都多，但是否能通过这些流媒体（音乐）赚到钱却似乎越来越难以捉摸–特别是对赚到来自免费收听音乐的听众的钱而言。不过，尽管音乐家们的经济状况令人担忧，但情况已经很明显，现在已不可能再回到过去了。 Netflix成为Qwikster 在流媒体革命爆发之前，Netflix最出名的就是通过邮寄出租DVD，这是现在很难加以想象的一件事。到2011年，在线流媒体将是未来的发展方向，这点已经很明显了，但同样明显的是，在未来几年，邮件递送业务仍将是比流媒体业务更大的业务。在这种时候，需要有远见的领导人来将这两者有机结合在一起。…

本文来自微信公众号“雕爷”（ID：Diaoye38），作者雕爷 过气网红雕爷，装死一年多，结果前两天偶然玩诈尸，写了篇关于“新消费”的文章，没想到半夜发出后，一到早晨就10万+了。这下子可好，一石激起千层浪，各种转发加蹭热点怼我的文章铺天盖地，一篇挺严肃的商业文章能达到如此效果，俺确实也没想到。 不过呀，坦白说，各种怼我的文章，我对作者们表示……同情。毕竟，绝大部分人，阅读能力有限，还没看懂我那篇文章，就开始火力全开，唉，他们这些自媒体难啊！也好，“误读”本来也是一种组成部分，顺便我把激发又写了这篇，虽然我才开头，但我可以承诺：这篇的干货程度，远超上一篇，嘿嘿。怼我的人也算是无心插柳，功德无量啦，哈哈哈哈哈。 比如说“这些仅仅是口红效应而已”——这是在卖弄知道这个名词么？我毕竟是化妆品从业者，天天看数据好不好？如果真的是口红效应，那应该是大部分品牌普遍上涨才对，而这次，则是冰火两重天，在完美日记、HFP、阿芙等品牌暴涨同时，非常多的传统化妆品巨头举步维艰，甚至上半年负增长。其背后的成因，当然是因为猛涨的品牌，做对了一些特殊的什么，而非守株待兔等待“口红效应”发福利。 更多怼的论点，则是“什么高性价比啊？还不是厂牌，你懂什么是品牌吗？” 这些人，我认为就是传统商学院教授附体了……而且是阿尔茨海默症晚期的那种。首先我先表明哈，我个人而言，真的不太会做“高性价比”品牌，我只会做溢价高一些的东西。但我也绝不认同“什么高性价比？只不过是品质不过关的代名词”这个论调——虽然我很尊敬段永平这位大神——1908年奔驰汽车包揽法国汽车大赛各种冠军的时候，福特的第一辆T型车开始了“高性价比”之路，虽然T型车和奔驰的大赛冠军车比起来，简直像一坨廉价垃圾。 当法国米其林三星餐厅始终如一用各种高品质服务顾客的同时，几块钱就可以吃饱的麦当劳开始“高性价比”创业了；和当时的“百货之王”希尔斯比起来，从边缘小镇开始的穷酸沃尔玛也是以“高性价比”著称；比中国纸早了足足三千多年的古埃及“莎草纸”各种性能都超过后来的中国纸，可为什么中国纸还是国际上公认的伟大发明呢？（这一点上，邓文峰教授确实偏激了）；因为莎草纸虽然性能无敌，但造价太高，只有法老和贵族们用得起，根本无法大规模普及，而中国纸虽然各种性能弱了点，但“性价比高”啊！贼特么便宜，迅速传遍世界，普通人也用得起。 上面这种杂七杂八的例子，我可以列举到明天一早，暂时打住，我赶紧说出重点、也就是共同点：所有这些牛逼的颠覆者，所谓“高性价比”绝不是简单“牺牲利润、卖便宜点”那么俗气好吗？！而是“成本结构发生了深刻重构”——听懂了？是成本结构发生了深刻重构！是成本结构发生了深刻重构！（三遍）。 T型车为什么看起来比较垃圾，因为和当年奔驰的获奖赛车比起来，“流水线”这个现代工业最伟大的发明，还暂时干不出那么多复杂细节啊……中国纸为什么传遍世界？因为中国纸的纤维是任何杂七杂八的植物纤维都可以操练起来，而不需要“纸莎草”这种稀少的植物；麦当劳大家就更熟悉了，世界上最早的“没有桌边服务”餐厅开创者，而且菜品少的可怜，甚至没有餐具，只能用手直接吃——这些你今天习以为常的东西，在当年可都是Low爆了的特点，还被各种嘲笑呢。 举这些例子，肯定还有很多人不服气，OK，干货奉上，来点深度满满滴： 服装业，大家都比较熟悉对吧，以女装而言，从业者都懂，核心就两件事：“生于款型，死于库存。”不做新款就是等死，做多了新款就是找死……想当年，雕爷在天涯写关于ZARA的“极速供应链”就是反复讲这个逻辑，哇，时间过得真快，那篇写的时候ZARA还没进中国呢。 ZARA就是典型“极速供应链”1.0的代表——其实相比于早前的各种线下店女装品牌，ZARA就是典型的“高性价比”才大获成功，其供应链的颠覆牛的一批，其创始人一度问鼎世界首富，此篇不赘述，这方面老文章自己去搜；而你知道淘宝到今天，第一大品类都是女装，其中坚力量，就是以韩都衣舍为代表的“女装供应链2.0”版本，我简单讲讲。 “韩都们”的特点是，赛马制赌款，更快上新，小步快跑，更快甩货……你仔细看，无数大卖家，都是“每周固定上新”，用传统女装一款的生产量，拆解成十款乃至几十款的微小生产量，每周上新卖原价，卖光了也不补货，没卖掉的第二周就开始打折，第三周就地板价，还没卖光的话第四周就干脆低于面料成本拼命甩了。当传统线下女装要等到季节末期才打折甩货时，女装供应链2.0卖家们靠这种全新的互联网打法，实现了“更多款型，更少库存”。 但这套打法，也有瑕疵：即使一款款型赌对了，热卖而迅速售罄，他们也不敢补货，生怕补货出来的量，一不留神变库存。而且那些因为怕滞销而快速打折销售的部分，也确实没有利润，甚至微亏，属于忙前忙后赚个吆喝。 最近两年强势崛起的互联网女装3.0版本，则吓掉了我的下巴——网红直播卖货！她们根本不备库存去卖，而是只生产一件样衣就好，网红直播各种试穿讲解，你们看好了就下单买“预售”，拿到订单后，网红背后强大的“中国供应链”，在48小时内，抢工生产发货出去。这时，你再回头看看女装业命脉那两点“生于款型，死于库存”是不是真的从底层开始瓦解了？！ 网红们的女装3.0版本，理论上“无限款型，库存为零”，多么怪异审美的也敢生产一件样衣对不对？而且，相对于2.0版本，真的赌对一款样衣，你们敢多多下单，拿到预售款，我当然也敢足足生产，而且每一件都有合理利润，丝毫不怕甩货或死库存带来的灾难。消费者不傻，很多网红品牌的售价极其贴心，“性价比高啊！”毕竟她们一年的款型之多足够令传统品牌汗颜，且由于几乎消灭了该死的库存，不用把库存的亏损分摊到每件衣服毛利当中去，合理利润后，仍然显得无比低价——请问，这到底是傻傻的“价格割喉”，还是福特T型车生产方式改变后，所带来的“低价”和“高性价比”？ 这套打法牛逼不牛逼？震撼不震撼？顺便补一句，我上一篇反复说，“中美消费上已经分道扬镳”，这也是没办法的事，因为中国目前的神奇供应链体系，没办法复制，美国当然也有网红，但他们没有中国这种“极速供应链”，就没办法用这种3.0方式直播卖衣服…… 多年以前，马云和曾鸣就反复讨论，未来的世界，将会是C2B的时代，因为有了数据，C可以告诉B生产什么。现在看来，C2B是个宏观大架构，一方面，曾鸣教授补充了“S2b2c”的新“过渡”理论，一方面，至少在女装，这种“C2K2B”的模式越来越成熟，哦，这里面的K，就是KOL的K。 而且就我的观察，可不仅仅是女装，更多领域，将会走进一种“C→K←B”模式，箭头的意思是，C的数据，和B的算法，同时指向中间的KOL，K提供“艺术”的部分，也就是算法解决不了的“审美”和“直觉”。（箭头的表示，还为了解释“单向变双向”，是一种互动模式。）当然了，审美和直觉这种东西，说多了也没用，那是天生的，所以网红为啥“值钱”？她们属于老天爷赏饭吃，你羡慕也没用…… 但咱们可以探讨“算法”啊！这个我也不知道我该不该讲，上一篇写完后，河狸家的CEO仲萍小姐姐就提醒我，别写开心了，泄露太多天机哈，哈哈。我谨慎点写，残缺点写，反正害死人不偿命哦。 抖音为什么“有毒”？几亿人每天一看起来就没完没了？你以为自己看了20分钟，结果一看表其实2小时过去了。算法威力使然——感谢张一鸣，我再也不像以前看电视台，铺天盖地的卫生巾广告轰炸我，不出意外，我这辈子都不买卫生巾好不好？“我知道我的广告费有一半浪费了，可我不知道是哪一半”这句话，在抖音为代表的算法时代，算是可以抛弃了……结合刚才讲的女装3.0打法，有多少产业可以把算法应用其中？谁说必须再像以前那样先大规模生产，再赌卖得掉卖不掉？ KOL是什么？KOL是把“流量”还原成“消费者”的那种动物！ 流量只是冷冰冰一组数字，没有沟通，没有温度，没有互动。而KOL每天在把冷冰冰流量，化解为一句句的消费者沟通互动，如果加上品牌商们对产品的理解，对供应链的改造，小步快跑，产品神速迭代，多少传统的产品会被对比得像恐龙一样迟钝？ 不能再多说了，大家只记住一句就好： 很多“新消费”领域的产品，从创意到生产，将从“模拟时代”进化到“算法时代”。…

前不久，雷军在小米9周年狂欢节上表示：小米九年，消灭了中国的山寨手机。 极致性价比是小米一直以来的价值观。虽然从商业角度，业界对小米模式存在很多争论，但是无可争议的事实有二：第一，用户是受益者，且极致性价比让更多的普通消费者受益，而不只是高端消费者。第二，曾经非常猖獗的山寨手机，确实消失了。 不仅是小米，有品、网易严选、必要，再到拼多多、京东、淘宝，他们的模式虽然不尽相同，但是他们都是通过激发中国制造企业的潜力，让更多的消费者受益于中国制造，同时在一个又一个领域消灭着山寨货。 No.1 在生产力与用户需求之间，需要一座高效的桥梁 深圳是一个充满活力的城市，这里不仅有技术创新前沿的科技企业，也有着无数高品质制造能力的代工厂，同时还有一个神奇的地方叫华强北。曾经一度，占有率极高的山寨手机，多数都是从这里流向全国各个城市。不止手机，从早年的DVD、MP3、PAD、笔记本，到现在的无人机、电子烟，什么火这里就卖什么，没有品牌或是假冒大牌山寨货占很大的比例。 “一件十几元成本的衬衫在商城里卖到几百元。”雷军曾经吐槽。他认为中国商业流通的效率特别低下，任何商品在流通环节层层加价，最后到消费者手中就非常贵，“中国制造业这么厉害，在中国买到的产品不够好，而且价格比美国贵那么多倍。” 所在，很多企业就不设计、不创新，“拷贝”别人的产品，或者是在制造上偷工减料，致使山寨货横行。 其实，山寨也是特别历史时期的产物。一方面，大品牌营销、渠道、管理成本都非常高，所以价格也就非常高，大品牌与消费者需求之间存在断层。另一方面，有制造能力的工厂长期以代工为主，又没渠道、品牌能力，同时还离用户特别远。就连大家最熟悉的富士康，那已经算得上全球最大、最好的代工企业了，几度推出自有品牌产品都不成功。代工企业的利润极低，这也抑制了企业的持续创新能力。所以，“蹭名牌”就成为很多有生产制造能力的企业提高销量、提高利润的惯用手段。 小米手机以极致性价比、极低的利润，消灭了山寨手机的生存空间，受益的不止是小米，而是整个中国智能手机军团的崛起。 同样，小米这样的策略用到小米生态链上的每一个品类。比如小米手环上市之前，市场上的手环大多是1000-2000元的价格区间。这样的价格，本质上将很多用户挡在了外面，手环的普及率很低。小米手环以79元的价格面市，一下子击穿了市场，用户规模迅速打开，每一个普通人都可以没有决策压力、轻松地买一个手环。这时候，我们看到小米手环因为销量极大，拉低了成本；制造企业因为销量大将过剩的产能释放出来，订单越来越多；用户则是创新科技的受益者。 都说中国是制造大国，很多年都隐藏在全球各大品牌的背后做代工。在世界大牌的严苛要求下，中国的制造企业虽然没有品牌，但是有着极高的制造水平，大都是被苹果、索尼、惠普、微软、亚马逊、夏普这类顶级企业“虐”过的。 在中国市场，一端隐藏着过剩的优质生产制造能力，另一端是用户的需求越来越个性化，对产品品质要求更高。在这两端，需要有一个高效的连接，就可以更好地体现中国制造的价值。 No.2 1999元的65寸4K智能电视能赚钱吗？C2M可以 兆驰是全球第四大电视制造企业，长期为国际和国内一线品牌代工，客户包括日本知名电视品牌JVC，以及小米、海尔等，年产能超过1000万台。兆驰生产线的自动化率超过70%，供应链信息化达100%。 虽然中国很多企业都具备这样在全球都算是比较领先的生产能力，但是因为处于产业链最低端，一台商品的代工费只有十几元，长年就像一个计件工人一样拿着最低工资。因此，每一个代工大厂都拥有自有品牌的梦想，但是稍有不慎就会碰得头破血流。兆驰2015年以9.67亿元从东方明珠手中收购风行在线63%的股份，并与东方明珠共同创立自有电视品牌“风行电视”，希望发展自己的电视品牌，但开拓品牌的速度比想象中要慢一些。 因此，拼多多的“新品牌计划”选中了兆驰。拼多多知道用户喜欢什么、需要什么，JVC有技术也有设计能力，而兆驰生产能力就摆在这里。谁也想不到，今年7月1号JVC、兆驰与拼多多达成合作后，从电视的备型、选料、整机生产，到产品进入拼多多的仓库，只用了40天时间就完成整个过程，而在电视行业来说平均要三个月的时间。这或许就是雷军一直说的效率问题吧。 不仅设计、选料、生产的效率提高了，通过拼多多可以直通海量用户，省掉了铺广告的成本，渠道效率也达到最高。所以，用户真的可以买到1999元的65寸4K智能电视。喜讯是，上线不到24小时，累计销售数量就超过了4000台，累计销售额超过400万元。 所谓的“新品牌计划”，是指拼多多采用C2M（Customer-to-Manufacturer，用户直连制造）模式，通过与工厂合作直接将产品触达消费者，减少中间的流通渠道，以省去大量的渠道成本。这是拼多多去年开始的新战略。 其实，这样的数据就足以证明用户需求的潜力巨大，有待进一步挖掘更多的品类，来满足用户丰富的需求。据拼多多方面透露，进入电视行业只是开始，拼多多接下来还会布局智能冰箱、移动空调、智能灯饰，再到按摩椅、扫地机器人等3C品类。那么，在小米消灭了手机的山寨之后，拼多多的新品牌计划，是不是可以消灭更多的山寨品类。 当然，在消灭山寨的路上，不止有拼多多在努力。 小米、网易严选这类企业，自己设计，找到最优质的工厂生产，以自有品牌向消费者提供高质低价的产品，他们的品牌本身就是一个背书。 还有淘宝、京东这类传统电商企业，在“拼工厂”的启发下，也纷纷推出C2M模式。拼多多曾提出预计扶持1000家工厂品牌，以目前用户的接受程度来看，1000家应该不是终点。此后，今年5月，京东推出“厂直优品”计划，目标是覆盖10万家工厂；淘宝也跟着提出了三年改造一万家工厂的方案，将传统工厂带进淘宝。 C2M模式，在消费者与生产线这间建立了一条最短的回路，效率最大化，最终让好的商品不再贵，让普通消费者都可以用上质高价低的商品，山寨的生存空间被大大挤压。…

2012 年 4 月，有 ” 预言帝 ” 之称的《连线》杂志前主编凯文 · 凯利在北京与马化腾碰了一面。 彼时凯文 · 凯利的《失控》在国内大火，引得互联网各路大佬都来拜码头，希望能在与他的对话中套得一些天机，马化腾也不例外。 当时微信的用户数刚刚突破一个亿，小马哥仍为险些错失移动平台而心有余悸，公开表示 ” 微信要是不是腾讯做的，我们就完了。” 在尬聊了一番之后，小马哥终于向 ” 预言帝 ” 抛出了压在心头许久的问题： 「在您看来，谁将会成为腾讯未来的敌人？」 凯文 · 凯利摸了一把他的大胡子，用《海尔兄弟》里智慧老人的口吻说：…