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为什么做互联网平台生意最好:万般皆下品 唯有收租高

文/caoz

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来源:caoz的梦呓(ID:caozsay)

这个标题可能带来一些关于政治领域的联想,特别说明一句,本文不涉及香港话题。

前段时间看一篇文章,分析北京各种烧烤连锁店模式和盈利的,数据佐证很有条理,我挺喜欢这种文章,商业分析在日常创业场景中的范例。

那么提到一个典型的,业务还不错的烧烤店的运营成本分析和利润分析,一个二三十员工,运营状态不错,人气比较火爆的知名连锁烧烤店,大约算下来每个月的利润差不多5万左右,成本最大的部分是房租,差不多10万左右。当然这个数据是估算的,可能未必完全准确,但大部分烧烤店存活期都不长,换句话说,其实烧烤行业能保持盈利就已经超过大部分同行了。我对数据比较敏感,我注意到评论里有一句挺扎心的,几十个人累死累活一个月能盈利5万,房东每个月坐收10万。

当然,你可以说房东也是有成本的,毕竟购房也是成本。不过今天其实不谈社会问题,但这个现象,在互联网行业,其实是很容易理解的。

以前我说,百度的竞价排名,叫做利润榨汁机,行业利润,在竞价排名的争夺中,很高比例的收益被搜索引擎攫取。但实际上,我也写过,其实竞价排名并不是百度独有的商业模式,你在任何互联网巨头的商业模式中,都能看到竞价排名,看到商家为了获得更多的曝光,点击,成交而竞相提高出价,把收益和利润贡献给巨头,其实,稍微思考一下,你会发现,所有的互联网巨头,几乎都是收租的生意。

百度不用说,阿里你想想是不是,腾讯算不算,当然,腾讯有自研游戏,收益不菲,但你要注意,腾讯的核心竞争力在于收租能力,对不对,只是他把部分收租能力用来自营了对不对。没有自研游戏,你认为腾讯变现能力会滑落多少?头条,信息流广告变现,收租新贵小能手。拼多多,美团,京东,滴滴,微博哪个不是,当然京东也是把相当比例的收租能力用来自营了。说来只有网易可以说不是这个模式。

那美国呢?

Google,Facebook是不是,我们做出海的天天讲,我们就是给Facebook和Google打工的,中国出海行业,无论是跨境电商还是游戏出海,算算总账,哪个领域不是孝敬给Facebook,Google的广告费,高于行业最终利润的。当然,你要是抬杠说有优质产品利润率高于营销成本,这确实有,但你要是按照整个领域综合测算呢,还有多少产品是花了大量营销成本交了学费最后算下来是赔钱的呢。

Amazon和ebay当然也是典型的收租不解释。此外还有苹果,业内常说的苹果税,苹果市场30%的佣金分成,也是一种典型的收租方式,这不跟微信协商了这么久也没达成一致。

大家说互联网最好的生意是做平台,为什么做平台生意最好,因为可以收租啊。

特别是这些年,产能全方位过剩,各领域的供给过剩,所以从逻辑来看,就很容易理解营销能力的比拼越来越激烈,所谓营销能力的比拼,一是想办法用各种故事和包装提升产品的溢价能力;二是不断提高投放的能力和规模;那么把握用户入口的平台,自然也是收益水涨船高。

收租模式没什么不对的,毕竟先搭平台后收租,人家也是有巨大的成本投入和研发投入。

但问题是,当收租方习惯于躺着赚钱,而各种其他产品都拼死拼活,赚点辛苦钱,还不够交租的,那么整个生态,就很难说健康。创新的成本越来越高,试错的成本越来越高,互联网行业以前说迭代的很快,推陈出新,各领风骚,但现在小而美的机会越来越难了,这几年新崛起的几个巨头都是重资金重亏损熬出来的,这跟早期互联网已经完全不同。

而且,当没有监管和法律的时候,劣币驱逐良币的现象会越来越严重,因为暴利的往往都是捞偏门的生意,在一切皆可竞价的广告系统里,这一点更容易体现出来。

而某些新崛起,新上市的平台,为了快速满足财报盈利诉求,广告审核的底线比传统巨头更低一些,我就不点名说了。

那么,有心人就会说,我可以搞私域流量么,最近有个词叫什么KOC,说白了就是人人皆可收租。当不了大地主,就当个二房东,想想也不错哈。

二房东毕竟在别人家地盘,人家懒得理你的时候,偷摸赚钱就好,人家要收拾你的时候,你是没道理可以讲的。

其实今天这篇文章也没什么道理可讲,该交租的交租,该收租的收租。一切都改变不了,只是希望生态不要死水微澜,互联网不要阶层固化,收租者,或者说食利阶层,过于强大和稳定的话,那么其他领域的生产者就会非常艰难。

你创业的时候,想想,你是交租的还是收租的,你要交租,向谁交?你想收租,找谁收?

收租阶层也要想想,要想做长远的生意,维系生态是很重要的,所谓维系生态,举个例子,你开个商场,你希望收租金,但是租金的前提是什么,客流对不对,那么你需要维系客流,才有租金好收,客流怎么来,如果你这里有价美物廉的超市,有儿童游乐设施,有知名连锁影城,那么都是吸引客流的手段,这样的机构入驻,很多商场就会为了客流,给较多的租金让利。

此外,要让客流稳定持续,就需要维系商城的安全,卫生,形象和信用,你就不能允许一些不健康,有环境卫生影响,以及售卖假冒伪劣商品的商家入驻。哪怕他们出价更高。而一些知名品牌,大品牌的入驻能提升商城的整体形象,对这些优质客户适当在租金让利也是很多新商城常见的做法。

其实互联网行业和传统行业,商业逻辑的本质是通的。

最后说白了,谁不想躺着赚钱呢。但从社会发展角度来说,谁在养那些躺着赚钱的人呢。

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