在线赚钱的新潮流层出不穷，人们常常忽视了那些古老而经得起考验的商业模式。
清洗游泳池。灭虫。屋顶维修。地板清洁。水压清洗。室内装饰。房屋清洁。
这些脏活不一定性感，但它们真是赚钱啊。特别是当你将它们与现代方法结合起来寻找新的客户。
这就是这些小伙子在19个月内赚了130万美元的方式。
在 VoAGI Podcast中，他们向我们介绍了他们创建一家年营业额上百万美元的家庭服务企业的确切框架。
这种模式的最大好处是任何人都可以做到，而且您只需不到1000美元的启动成本就可以开展业务。
如果您有兴趣进入这个利润丰厚的行业，本文将向您展示：
- 如何选择提供的服务
- 如何获得第一批客户
- 扩大业务规模至每年超过100万美元的确切工具和策略
他们如何在19个月内赚了130万美元？
这两个小伙子将他们的游泳池清洁服务建立为订阅模式。
- 顾客每周支付150美元的游泳池清洁服务费用。
- 他们雇佣人员为他们清洁游泳池。“游泳池技师”每周清洁60至100个泳池。
- 他们使用应用程序、软件工具和广告来寻找新客户。这些系统帮助他们实现140万美元的总收入，利润约为40万美元。
- 由于游泳池清洁业务基于订阅，他们以90万美元的价格出售了他们的业务。
- 总结起来，他们获得40万美元的报酬以建立起一家价值90万美元的企业。在19个月内赚了130万美元。
这种方法不仅适用于游泳池清洁，几乎适用于任何家庭服务业务。
步骤1：选择服务
您的第一步是选择要进入的家庭服务行业。最适合您的服务取决于几个因素：
1. 您有多少资金？
如果您没有太多资金，您需要创办一个不需要大量资本购买适当设备的业务。
2. 您希望多快开始赚钱？
有些技能可能需要几个月甚至几年的时间来学习。有些甚至可能需要参加课程和取得认证。技能学习越困难，您就越能收取更高的费用。
3. 您住在哪里？
在亚利桑那州经营游泳池清洁业务比在阿拉斯加更好。明白我的意思吧？
步骤2：学习如何履行
Rhys 在 VoAGI Podcast 中透露他用5周时间学会经营一个清洗游泳池的服务。他痴迷于观看 YouTube 视频，花了很多时间在游泳池商店里，并与尽可能多拥有专业知识的人见面。遵循同样的方法：
- 在实践中学习：自愿提供免费服务。这种经验是无价的。
- YouTube 是您的朋友：如果遇到任何问题，您可以百分之百确定有人在 YouTube 上制作了相应的视频。研究这些视频并练习所学内容。
- 与人交谈：进入您购买设备的商店，烦请那些商店的员工。别害怕向他们提出您拥有的每一个问题。
第三步：找到第一个客户
现在，你准备好在网上找到客户了。找到你的第一个客户（免费）的最佳地方是通过Next Door。这是一个社区应用，人们在这里寻找本地服务和推荐。
这个过程有点技术性，但这将是你获得比你的竞争对手更多客户的原因。
第一个任务：在Next Door上开设商务账户
在Next Door上创建一个商务账户。
第二个任务：向朋友和家人要推荐
在Next Door上获得的推荐越多，你的个人资料在该地区的搜索结果中排名就越高。这也使你的业务在应用中更具合法性和可信度。
这意味着，在开始阶段，你需要尽一切可能让自己站稳脚跟。
请朋友和家人在Next Door上推荐你，并不断催促他们这样做。
第三个任务：在Next Door上发布
开始在Next Door上发布内容。信息传达的重点应该始终是特别优惠。例如，“我们正在为Next Door用户提供独家特别优惠。使用代码‘NextDoor10’，即可享受25%的折扣”。
第四个任务：将人们引导到短信服务
不要将人们从Next Door发送到你的网站，直接将他们引导到短信服务。以下是Rhys如何使用GoHighLevel向潜在客户自动发送短信的方法：
- 潜在客户填写一个表单，提供他们的联系方式。
- 他使用Zapier自动化立即发送一条短信，内容为：“嘿，看起来你咨询了一个泳池清洁服务。我们查了你的邮箱，看起来你还不在我们的系统中。告诉我你的邮编，我会告诉你是否符合我们的社区特别优惠条件”。
- 如果潜在客户回复，它会通知内部管理人员。
- 管理人员查询邮编并发送以下模板：“看起来你符合折扣条件。你对泳池清洁服务有任何疑问吗？是否还需要任何维修？”
- 如果潜在客户回复，管理人员会给他们打电话。她使用一个旨在通过电话让潜在客户电子签名并用信用卡付款的脚本。
- Rhys使用Sign Now，人们可以通过短信签署并在短信中完成交易。
Rhys使用这种方法，因为它比将人们发送到落地页转化率要高得多。
要了解更多关于如何使用Go High Level的内容，只需搜索“如何构建Go High Level潜在客户生成系统”，并观看尽可能多的视频。加入GHL社区并开始提问，那里有很多非常聪明的人会帮助你建立完美的系统。
第四步：使用广告扩大规模
当你拥有了一批良好的客户基础后，你下一步就是通过广告进行扩张。这是挣大钱的地方。
你的任务：当有人在谷歌上搜索“[你的服务]在[你的地区]”（例如“亚利桑那州的泳池清洁”）时，你的网站将出现在排名榜首。要做到这一点，你需要使用谷歌广告。
以下是Rhys关于如何使用Google Ads扩展家庭服务业务的逐步指南。
第一步：创建落地页
- 使用Unbounce（一个落地页构建工具）来构建您的落地页。这是您的客户在点击广告时所停留的页面。
- 您的落地页应该是一个简短的单页网站。
- 您的落地页应该以特别优惠（例如首月免费或25%折扣）进行引导。
- 包含一个包含所有优势的项目列表。
- 在您的落地页上，始终显示社交证明。这意味着您应该包括Google评论，前后对比图片和案例研究。
- 落地页应包含一个允许人们输入电子邮件地址和电话号码的表单。该表单应触发第3步中详细说明的短信序列。
第二步：使用Google Ads驱动流量
- 要么学会自己运营Google Ads，要么支付其他人来操作。
- 请注意：精通Google Ads需要一些时间，所以在开始在Google广告平台上大量投放之前，一定要观看视频和免费课程。
- 您还可以在Yelp和Next Door上投放广告，以寻找您所在地区的潜在客户。
第五步：招聘和扩展
在某个时候，您会有太多的工作，而无法自己完成服务。这时候，是时候通过招聘第一批员工来扩展业务。
Rhys雇佣员工的成熟流程
- 与可能想要赚些额外现金的亲朋好友联系。如果找不到合适的人，可以考虑在Indeed上发布广告。
- 当您找到合适的人时，请让他们与您一起工作几周，培训他们您所学到的知识。
- 然后，在必要时提供指导，同时观察他们完成服务的过程。
- 过了一段时间，他们就可以自己开始提供服务了。
- 最后，您可以晋升更有经验的员工之一来负责整个流程（例如培训新员工）。然后，您的团队将自主扩展。
- Rhys建议按照每个停车点付费给员工。对他来说，根据资历，他支付的费用在每个泳池上大约为8-14美元。
流程和系统
随着业务的扩大，您需要工具、流程和系统来让生活变得更轻松。例如，Rhys使用了一个叫做Skimmer的工具。这使他的泳池技术人员可以跟踪化学读数，并在清洁后拍摄泳池的照片。这些记录既为客户提供了良好的记录，也允许Rhys监督他的员工并检查他们是否做好工作。
立即采取行动
很多人想要创业，但不知道该做什么。
如果有疑问，像这样经过验证的商业模式是您能找到的最好的。
如果您按照本指南的步骤进行操作，您将拥有自己的真正的现实世界的企业。
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本文最初发表于VoAGI Media。