用0个员工赚250万美元（Justin Welsh 单人商业系统）

在本文中，你将学到确切的框架，将自己打造成年收入250万美元的独自经营业务。零员工。每天5小时。成本仅为每月623美元。这就是Justin Welsh的独自业务系统。

Justin Welsh精心打造了自己的生活，优化了自己的日程安排，并优化了自己的系统，年收入250万美元完全凭自己。

为了了解他是如何做到的，我已经阅读了400多条推文，800篇LinkedIn帖子，30篇文章，5小时的采访，甚至购买了他的两门课程。

我将所有这些内容提炼成了一个8步框架，任何人都可以用来模仿Justin的成功。

如果你讨厌自己的工作，那么很重要的是你们读一下这个……

让我震惊的是，把一生都花在讨厌的工作上已经变得非常正常。

人们把他们生命的50％都被一位不在乎他们的老板告知该做什么。

以下是一个令人沮丧的统计数据：77％的员工对他们的工作不感兴趣。这意味着绝大多数员工是在毫无方向或目标的情况下盲目地按照命令生活。

对于这些人来说，Justin Welsh代表了一个替代选择。

Justin Welsh就是活生生的证明，你可以优先考虑生活质量而不是快乐，同时赚更多的钱。

如果你对你的生活和工作感到不满，Justin提供了希望，离更快乐，更健康，更富有的人只有8个步骤。

Justin Welsh是谁？

在我们深入了解百万美元的独自经营业务系统之前，有几件事你需要了解Justin：

Justin是一个懂技术的人，在两家年收入超过5000万美元的公司担任要职。
在经历了10年的高强度和高责任的公司生活后，Justin发生了一次恐慌性发作。这是Justin的警钟。他决定重新掌控自己的生活。
Justin开始在LinkedIn上分享他的专业知识，现在拥有超过47万个LinkedIn粉丝。
在掌握了LinkedIn之后，Justin开始在Twitter上写作，现在拥有44万个Twitter粉丝。
Justin利用自己在LinkedIn和Twitter上的影响力将流量引导到自己的网站，然后在网站上推广他的信息产品。
Justin还有一个订阅邮箱，拥有超过18万个订阅者。

你可能已经猜到，这个人对如何获得关注有点心得。他也对如何将这种关注转化为冷硬的现金有着丰富经验……

Justin Welsh Solopreneur

Justin Welsh如何赚钱？

Justin Welsh每年赚取250万美元，他的成本非常低，因此90%以上都是纯利润。

I've spent the last 4 years perfecting a pretty simple business model.

– Digital Products
– One-click upsells
– Newsletter sponsors
– Enterprise partnerships

Products drive 70% of the $2.5M in annual business revenue.

And 90% of them sell through a simple system:

— Justin Welsh (@thejustinwelsh) October 13, 2023

这个收入的绝大多数来自他的两门课程：

Content OS： Justin Welsh创建高质量新闻通讯以及每周创作6-12篇高性能社交媒体内容的确切系统。
LinkedIn OS： Justin使用的确切系统，从零开始获得470,000多个关注者和480万美元以上的收入，没有付费广告。

这两门课程的价格都是150美元。快速计算一下告诉我们，他已经售出了大量课程。成千上万份。

他还通过赞助、辅导、订阅和合作伙伴赚钱。

这个人已经掌握了在线赚钱的艺术和科学。这是一个8部分的框架，适用于任何希望做到同样的事情的人。

第一步：找到你的利基

你的第一个任务是决定你喜欢和谁在一起的时间。正如Justin所说，悲惨的经历无法扩展。你不可能为你不喜欢的人提供服务，并创造出一个快乐健康的生活。

“悲惨的经历无法扩展”

Justin Welsh

你将在你的利基服务的人中花费大部分的生活，所以明智地选择他们。

如果你的理想利基不是立即明显的，你有两个选择：

选项一：确定你擅长的领域

在你的职业生涯中，你可能意识到有些事情你特别擅长。在你之前的工作中，你做了什么事情明显地使公司受益？

这可能是写作、销售、项目管理、领导力、运营、培训、战略、品牌等等，几乎任何事情。

你的任务：制作一个能够向人们清楚展示你通过做你擅长的事情如何帮助公司的作品集。

选项二：找到你着迷的事物

你喜欢学习什么样的话题？当你观看YouTube视频、阅读书籍或听播客时，有没有遇到哪些话题总是激发你的好奇心？

这可能是数字营销、电子商务、投资、健康、创业、数字游民、家居装修等等，列表还很长。

你的任务：找到你着迷的话题中的领先专家。不断学习他们。

https：//twitter.com/thejustinwelsh/status/1500477848968220674?ref_src=twsrc%5Etfw

第二步：深入了解你的受众问题并假设解决方案

当你确定了你的利基，尽可能找到更多在该利基中工作的人。在Twitter和LinkedIn上关注他们，沉浸在这个社区中。

参加所有可能的事件、网络研讨会和聚会。加入所有可能的LinkedIn小组、Twitter Space和Facebook小组。

你的任务：与你的利基中的30-40个人组织电话交流。在这个电话中，问每个人他们在努力解决的最大问题是什么。

你会发现一遍又一遍地听到共同的问题。解决这些问题是你的工作。

你的任务：假设解决这些共同问题的方法。结合你的专业知识和广泛的研究，找到解决这些问题最有效的方法。

https：//twitter.com/thejustinwelsh/status/1711374964421525902?ref_src=twsrc%5Etfw

第三步：建立一个小的受众群体

当你了解人们最痛苦的问题，并且你有解决这些问题的方法时，你需要让自己作为潜在问题解决者引起人们的关注。

有很多人通过被认为是解决一个非常特定问题的人而建立了巨大的个人品牌（和收入）。

想要通过内容来发展你的业务？Justin Welsh
想要一份更好的工作？Austin Belcak
想要写更好的电子邮件？冷邮件大师
想学会吸引女性？Kamilla约会教练

你的任务：找到大部分你的受众所在的平台（如LinkedIn、Twitter、YouTube）。开始在该平台上创建内容。

在下面的第6步中，我将揭示Justin用于持续创造高价值内容的经过验证的框架。

当你创建围绕解决特定问题的内容时，你将吸引一个小的受众群体。

正如你将了解到的那样，社交媒体算法是不可预测的。这意味着并非所有受众都会看到你创建的每一篇帖子。这就是为什么开始建立一个电子邮件列表是很重要的。

我推荐您注册一个电子邮件列表平台，例如Beehiiv。我用过很多电子邮件平台工具，Beehiiv是最便宜（免费）且最易于使用的工具，拥有最好的功能来扩大您的电子邮件列表。

扩大您的电子邮件列表的最佳策略之一是提供有价值的内容以换取订阅者的电子邮件地址，我们称之为潜在客户磁铁（lead magnet）。我在这里制作了一个详细的教程，教您如何创建潜在客户磁铁。

您的任务：通过创建潜在客户磁铁和扩大您的电子邮件列表来吸引您的受众。

A small following with a shared mission beats a large audience that skims past your content.

— Justin Welsh (@thejustinwelsh) September 15, 2023

第四步：创建服务性业务

如果您可以在您的内容上产生足够的影响力并开始获得大量追随者，您可以建立一个小型服务性业务。

服务性业务是围绕为客户提供特定技能或专业知识以换取报酬而展开的。

您的任务：创建一个简单的落地页展示您的经验和专业知识。使用Stripe建立收款方式。找到在您专业领域中比您落后2-3年的人，并帮助他们。

如果您难以找到第一个客户，可以提供免费服务。

在为他们提供了很多价值之后，请求给您提供推荐。这些推荐是您知道自己在做什么的证明，会使您更容易获得付费客户。

1. Build a service-based business

Why I like a service-based business:

Generally, easier and lower cost to get started.

Plus you can likely charge 3x to 5x what you make (hourly) at your 9 to 5 job.

Find people 2-3 years behind you in your expertise and help them.

— Justin Welsh (@thejustinwelsh) December 11, 2022

第五步：将解决方案产品化

现在，我们将将您的专业技能打包成一个能够大规模惠及您的受众的产品。是的，我们要创建信息产品。

在为客户提供服务并深入研究您的专业领域时，您会找到常见的解决方案。

您的任务：记录下您解决的前10个挑战及其解决方法。制作一个简短的视频课程或电子书，以合理的价格出售给人们。

您并不需要一个豪华的工作室和摄像机来制作课程。下面是创建您的第一个课程的简单且廉价的设备：

摄像头：使用网络摄像头。
话筒：为自己购买一个体面的话筒。这很重要，因为音质不好会分散注意力。大多数人使用Shure SM7B麦克风，它是一个小投资，但会让您的课程更专业。
演示文稿：使用Google幻灯片或Canva制作演示文稿。
录屏软件：Justin Welsh使用Loom。这可以让您同时录制自己、声音和屏幕。

您还可以使用ChatGPT中的这些有用提示，帮助您节省时间创建数字产品。

Something you already do each week is a $250,000/year product other people would pay for.

— Justin Welsh (@thejustinwelsh) September 6, 2023

第六步：创建一个内容系统

了解您的专业领域、善于解决问题只是实现成功的一部分。

一个独立经营的企业主要涉及营销。在Justin的世界中，营销就等于内容。

这意味着要从LinkedIn和Twitter生成内容。每一天。不间断。

内容是艰难的。研究内容需要无数小时，撰写内容需要无数小时，编辑内容需要无数小时，改进内容需要无数小时。这个过程永不停止。

这就是为什么您需要流程和系统来持续制作高质量的内容。

Justin是内容系统的专家。在这一部分中，我将带您了解Justin的3个经过验证的系统，用于（1）构思，（2）制作内容和（3）将流量引导到您的产品。

1. 构思系统

当您有很多创意时，撰写内容会变得更容易。

Justin使用一种称为“内容矩阵”的创意方法，一次性地脑力激荡出数百个内容创意。

这个矩阵本质上是一个带有两个元素的电子表格。

主题（左列）
风格（顶部行）

主题

这些是与您的领域相关的所有主题。

例如，社交媒体经理的潜在主题包括：

社交媒体平台和工具
内容安排
社交媒体策略
参与度指标
自动发布
病毒式内容技巧

与您专业相关的事物是什么？

列出它们。

风格

这些是您可以使用的内容风格和结构。

例如，这里是我使用的8种常见风格：

X vs Y：比较两个事物
文章清单：列出的要点，例如“5种最佳方法…”
观察：只是做一项观察
激励：与您的领域相关的动力
可行性：教人们如何做某事
分析性：将某事物分解为数据
持异议：说一些与主流相左的观点
现在vs未来：我们今天做某事的方式与未来的方式

这是Justin的内容矩阵可能的样子：

起初，您可能需要一些时间来构思创意。随着经验的增加，您将能够在几分钟内填写完整个内容矩阵，并拥有足够的内容创意可以持续数月。

2. 内容制作系统

Justin有一个有条不紊的过程，可以将一个创意转化为6-12个不同形式的内容。这是他能够保持如此一致地撰写每日推特、每日LinkedIn帖子和每周通讯的方式。

具体步骤如下：

步骤1（创意捕捉）：他定期阅读通讯、搜索社交媒体和观看在他领域中的YouTube视频。然后，他使用上述构思系统提出内容创意。每周两次，他会进行30分钟的构思，试图为未来的通讯构思出5-7个创意。
步骤2（研究）：他深入研究本周他将关注的主题。
步骤3（通讯）：Justin撰写了一份深入的通讯。他使用结构化的格式使通讯写作过程更快。
步骤4（编辑）：他确保句子具有五年级阅读水平。他清除所有离题的内容。他添加视觉效果和图像。他添加到来源的链接。
步骤5（通讯前的呼吁）：他在通讯发布前一天在Twitter和LinkedIn上宣传他的通讯。
步骤6（通讯后的呼吁）：通讯发布后一天，他在Twitter和LinkedIn上发布相关内容。
步骤7（长文推文）：他将通讯拆分成长篇推文或Twitter串。
步骤8（LinkedIn帖子）：然后，他将通讯或Twitter串分解为LinkedIn的帖子。有时，他使用Twitter串的截图创建LinkedIn的多图帖子。
步骤9（短文帖子）：从那里，他使用通讯创建一批6-8个更小、便于消化的内容。他会在几个月的时间内逐渐发布这些短文帖子。Justin经常在最初的通讯发布后的数月内使用这些短文帖子。

如果你想创建一个类似的系统来优化自己的日程安排，我建议你参考Justin的Content OS课程。

Justin Welsh的内容操作系统

Justin Welsh为每周创建高质量的通讯和6-12个高性能社交媒体内容的确切系统。

3. 销售流程

现在你知道了在更短时间内创作大量内容的秘诀，你将需要一个将你的参与转化为销售的系统。

Justin也有一个相当简单的系统。

第一步（写好内容）： 使用上述过程和系统创作大量高质量的内容。
第二步（链接文章/通讯）：在LinkedIn帖子末尾或推文后面提供一个链接到你网站上的文章/通讯。这可以是你自己托管的网站，也可以在Beehiiv上创建你自己的自定义页面。你的文章应该扩展短文内容的主题。
第三步（链接产品）：文章/通讯应该足够详细，提供高价值，但应该作为一个预览，让他们知道在你的课程中他们可以期待什么。Justin称之为给人们一个“窥探幕布的机会”…在他们窥探过后，他们会想要行动。
第四步（要求购买）：点击链接进入你的产品后，你的未来客户将进入一个落地页。这个落地页应该清晰地展示你的产品的好处。提供尽可能多的推荐和评论。
第五步（交付）：为你的客户提供访问你的产品的权限。产品的价值应该非常高，使他们愿意与自己的网络分享。

Deliver 100x Value:

Part of the "impulse buy" strategy is to surprise and delight the customer.

"The best investment I have made in the last year" – Dominika Vasova

This is the kind of feedback I'm after. pic.twitter.com/TYLfOCJQqt

— Justin Welsh (@thejustinwelsh) May 1, 2023

第七步：通过推荐和引荐进行扩展

Justin Welsh使用推荐和引荐将他的课程销售推向了另一个层次。

引荐

Justin使用Kajabi为他的课程创建联盟系统。例如，如果你与朋友分享了你的联盟链接并且他们购买了课程，你将获得35%的佣金。

6. Implement a Referral Program:

Encourage existing customers to refer friends.

Offer incentives that make sharing worthwhile.

This builds trust and can create a community of advocates for your product.

More customers → more referrals → more customers…

Compounds.

— Justin Welsh (@thejustinwelsh) July 31, 2023

第八步：创建产品目录

Justin Welsh有一份课程和产品目录。如果你的第一个产品销售良好，创建解决不同问题的新产品是有意义的。

例如，这是Justin的产品目录：

Content OS： Justin Welsh的确切系统，每周创建高质量的通讯和6-12个高性能社交媒体内容。
LinkedIn OS：可以实现从零到470k+粉丝和480万美元+收入的确切系统，无需付费广告。
Monthly templates： Justin每个月都会发送5个经过验证的填空模板，用于Twitter和LinkedIn内容。费用为每月9美元。
The Creator MBA： Justin即将推出一个名为“The Creator MBA”的新产品。现在可以加入等待列表。

通过在一个产品中提供巨大价值所建立的信任，使得客户更有可能购买更多您的产品。

现在开始行动起来

你是否被工作困住？倒计时等待周末？听命于一个不关心你的老板？

事情并不一定要这样。Justin Welsh 可比任何人都更了解这一点，并且他使自己的重要任务变成按照自己的方式生活。

他的成功应该给那些也希望如此的人以启发。

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要了解更多关于 Justin 的信息，您可以关注他的 Twitter，LinkedIn，或访问他的网站。

本文发表在VoAGI Media上，赚取250万美元（Justin Welsh 单独业务系统）。