在超市为什么找不到标价为绝对整数的商品,带你揭秘“数字陷阱”套路

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每个人都有去超市的经历,在超市几乎找不到标价为绝对整数的商品,绝大部分商品都带小数点或者尾数。有些私人小卖部如若碰上喜欢讲价的顾客,就优惠他小数点后面的价钱或者尾数,顾客就会很满意,觉得自己赚了。

在超市为什么找不到标价为绝对整数的商品,带你揭秘“数字陷阱”套路

很多时候,我们在掏钱的时候,往往是因为掉入了营销者设计的“数字陷阱”。下面,就来分析下“数字陷阱”让人快速掏钱的套路。

1、神奇的尾数

尾数定价,是利用消费者在数字认识上的某种心理制定的尾数价格,使消费者产生物美价廉的印象。

例如,你卖一本书,定价是99元,买书的人会觉得很便宜。但如果定价101元,顾客会觉得价格上了一个台阶,而实际上只差了2元。所以,不同的价格尾数,能起到不小的诱导作用。

尾数定价,给求实惠的人一个海市蜃楼。

2、神奇的奇数

偶数与奇数相比偶数缺乏信任感,奇数显得具有逻辑性。

奇数往往赋予逻辑和理性,比如:三人行必有我师,七彩缤纷,九九归一。在问题罗列时通常是3项、5项或7项、9项、11项等,最多的是3、5项,出现2、4、6等偶数项容易让人感觉不严谨、不可靠。有个成语叫“三番五次”,你说成“四番六次”试试?

在做广告时,多数做数据举例,最后结尾的数字也是一个奇数。目的是,显得非常的真实,值得信赖。比如我们有197个顾客给了好评见证,比说198个顾客给了好评见证更让人信任。

数据的相对真实,是为了赢的消费者信任,所以在合适的时候,用合适的奇数能够起到非同寻常的效果。

3、高频的数字

在商品定价的数字中,可以看到很多高频率的数字,依次是5、8、0、3、6、9、2、4、7、1。这些数字都不是偶然出现,是经过大量心理学实验,研究买家消费心理作用而得出的数字。

带有弧形线条的数字,如5、8等比不带弧线的数字有刺激感,易被买家接受。而不带有弧形线条的数字,如1、7、4等比较而言就不大受欢迎。

另外,很多人喜欢8这个数字,并认为它会给自己带来发财的好运,也有人很喜欢9,因为9是最大的数字。也因中国老百姓有六六大顺的说法,6字比较受欢迎,4因为与“死”同音,被人忌讳。

经过这么“3个”数字原理的解释,再回头去看看自己买单的情况,有没有一种被套入陷阱的感觉。其实,在最近有个卖水果店的案例,就是因为数字的巧妙应用,在3个月时间,就开了4家分店,生意火爆得不得了。

weinxin
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